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對于老年健康行業(yè)的銷售員工來說，要想抓住自己的顧客，“談成單子”，除了為顧客提供極佳的產品體驗，極具吸引力的會銷禮品和產品即時優(yōu)惠政策，以及熱情周到的服務之外，在顧客了解、認同產品的前提下，在會議進行至攻單階段的“現(xiàn)場磁場能量”的推動下，要想讓顧客下定買貨決心，我們還需要“臨門一腳”！對于員工來說，這“臨門一腳”，就是萬事俱備之后的“話術東風”！

下面就是《老年產業(yè)》為各位行業(yè)一線員工準備的，在會場進行至攻單階段時，最實際有效的促單話術，希望大家能夠在這些話術中得到啟發(fā)，總結、提煉出一套最適合自己的“獨家臨門一腳”，有效提升銷售！

（1）直截了當法

“買了吧，買了吧。”“我給您先定18盒。”

“假如今天買的話，您打算付多少呢？”

“如果您對我們產品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或叔叔）帶去身體上的健康呢？

（2）循循引導（含二擇一）法

跟我一樣，只要在這上面簽個名就可以啦，剩下的就交給我來辦，行嗎？

（3）肯定法

購買吧，不用在猶豫，這個錢呀，您，該花！

您的箭已經上弦了，為什么不立即發(fā)出去呢？

今天您所做的任何決定都將決定歷史，并創(chuàng)造歷史！（一個正確的決定，足以使人受益終身，今天，您就面臨這樣的抉擇）

“不怕貨比貨，只怕不識貨“看得出，您對我們的產品早已經是了如指掌，只有自己了解和認識的產品，才是最為理想的，您說對嗎？

事實證明，選擇阿姨是您一生中的正確選擇之一，同樣，選擇我們也是您的明智決定，相信阿姨一定會支持您的！請您相信自己的感覺和眼力！

（4）心呼喚法

阿姨很喜歡我們的產品，只是怕您不同意，看在阿姨身體現(xiàn)在的狀況，您更應該簽了吧。

如果今天買的話，您只會給您至愛的人一個喜出望外的驚喜。

如果不想讓您所關心的和關心著您的人失望的話，就在現(xiàn)在買，別在猶豫。

您給我的不是一個正當?shù)睦碛�，我今天必須等到您簽了字后才離開，請您不要誤解我的意思，其實，您買不買都跟我沒有太大的關系，我今天這么做，完全是因為我還沒有真正完成我的使命。

您當然有不買的權利了，但，我擔心您今天回家會沒有膽量面對家中深愛著您的太太。

（5）舉重若輕（含加量不加價、數(shù)字激將）法。

（6）未來憧憬法

如果真希望將來有個健康的好身體，那就從現(xiàn)在開始健康投資吧。

（7）時間緊逼法

如果錯過現(xiàn)在的話，您可以買到將來？

請您千萬不要把遺憾和后悔留到明天，就今天買了吧。

“機不可失，失不再來“，簽吧，省得耽誤您寶貴的時間。

假如在本周三前買的話，您將獲得……

假如您真的很認同我們產品，那就早下決心，因為，早買總比晚買要好處多多。

（8）排除干擾法

如果不是錢的問題，那我希望您立刻擁有能使您健康的產品。

如果您對我的回答還滿意的話，那就……

如果沒有其它問題的話，那我們就把單簽了吧！

今天真是天公作美，風調雨順（外邊正下著雨）水為財么，正是簽單的好日子呀！（化解一些客戶的迷信思想）

（9）假設成交法

如：您若定18盒的話，您和阿姨就會得到價值2千多元的贈品和其他獎品，更重要的是您將會有個健康的身體。

（10）二選一法

您看您是老兩口一起服用還是一個人服用？是先拿18盒還是10盒？

（11）刺激成交法

您看X伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？

（12）再三叮囑確認法

叔叔，您買產品又不是只為了自己買的，而是為了您和阿姨共同的身體健康著想，家里人肯定會支持您的（您相信我，就要相信我們的產品）

（13）價值闡述法

我太理解您現(xiàn)在的想法了，在沒接觸這個產品前，我也是這樣想的，但您知道我后來發(fā)現(xiàn)了什么嗎？（講述產品價值）

（14）以退為進法

先做別的顧客達成簽單，以帶動理智型的顧客。